法国队*夺冠*启动退全款，如何看待*这波营销？
- *股份在今年3月签约法国国家足球队，成为其官方赞助商，并在*期间开展了“法国队夺冠，*退全款”活动。承诺法国队如果能够拿下*冠军，购买*“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额*。昨晚法国队已经拿下*冠军，*董事长叶江已签字同意，开启退全款的活动。<*r/>
- 有人在担心*股份会不会因为*退全款的活跃导致*倒闭啊。*股份早盘用股价高开大涨来回应到底会不会倒闭。*也发布关于营销活动情况的公告，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额大约为5000万。线上总零售额预计约为3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额约为2900万元。也*是说这次活跃的零售额在8000万元以下。<*r/>
而从业绩的角度来看，*半年报预计的利润在3亿以上。因此，8000万元相*于3亿元以上的利润来说谈不上倒闭。*这8000万元*相当超值了。<*r/>
- 一方面，说明**真的是讲诚信的企业。在*期间推出了这个活动，法国队真的夺冠，*真的*。信用最重要。如果这时候不**会变成失信企业。而且针对的是全民。群众的眼睛是雪亮的，对于这样一个讲诚信的企业，下次买家电第一考虑肯定是*了。<*r/>
- 另一方面，在*结束后，媒体铺天盖地***的事。这种口碑相传*直接花大钱在电视上做广告要好得多。相当于用这8000万元的广告费用做了一波家喻户晓的广告。这简直是超值了。想想上电视8000万广告都未必有这么好的效果啊！<*r/>
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套路，全是套路。
未名首先上网查了查“*”，对这个*、对其智能家电胡“夺冠套餐”都有了初步了解。所以，这里要先给*的这波营销点个赞，因为：这波营销的初步目标实现了。
其次，这波活动的时间是从6月1*0时到6月30*22时，时间长达一个月，你没有看错，是整整一个月，无论是活动参与者还是密切关注者甚至是兴致勃勃谈天唠嗑者，只要活动还没有结束（甚至包括结束的初期），关注度必然是高企难下的。
再次，为何选择法国作为赞助及营销对象呢？换句话说，为什么不是胡巴西、德国或者沙特还有巴拿马呢？道理也是*较简单，巴西、德国的赞助费肯定不是其它队伍所能*拟的，从夺冠概率上看，其夺冠的可能*也是颇大，“夺冠套餐”的支出显然也是不可控的；而沙特胡巴拿*赞助费倒是低了，但鉴于夺冠的可能*，谁又会真心关注你的活动呢？！说不定大家都认为你是典型的忽悠哥，在拿大家开心呢！由此而生出反感来也说不定的。至于选择法国，赞助费不算太高，而囿于法国夺冠的可能*，那么“夺冠套餐”一分不花也是极有可能的。
第四，进入六月，世界*进入了“*月”，全世界的球迷都在瞩目着那一方舞台，鉴于世界球迷群体的庞大，受众特点明显且趋于一致，所以*也*成了各商家宣传自己、赢得一方天地的主*，各商家无不使出浑身解数，以求出奇制胜。所以，类似*的活动估计还会有不少，有兴趣的不妨稍稍注意一下。
*，未名在想，谁提出的这个“悟空问答”问题？是不是*的营销部门？借助头条悟空问答这个平台一分不花一毛不拔*来了次“大”营销，无本万利，空手套白狼，简直是划算的不能再划算了……建议头条收费去……未名包括所有答题及评论者实际上都是在帮着*宣传……
*冠军决出的一刻，除了对于大力神杯的关注，在国内的*上对于*的关注度又再一次成为了焦点。
经过一天的发展，相信每个人都看到了*在这波营销案中的结果——*以7900万元的营销成本超越了众多广告*商胡球队赞助商，成为最大的赢家。
而最重要的是，在*决赛开始之前，*在零售渠道*已经锁定了自己*利润的净增长。
当*在5月30*发布*，称如果法国队在本次*中夺冠，*将对购买了“夺冠套餐”的消费者退还全款。
*甫一发布，*成功引起了**的关注，一时间甚至超过了蒙牛、万达、wei、东鹏特饮等*广告*商胡球队赞助商等一大批企业。
虽然我们没有在看球的电视屏幕上看到*的广告，但*的*营销却成功的挤开众多企业成功攫取了用户的眼球。
从营销策略来说，*的这轮营销是成功的，从短期来看，无论最终法国队战绩如何，至少*另辟蹊径的方式抢占了已经白热化的*的*市场。
但更多的消费者同时会产生疑问：
*能否真正履行承诺，还是只是*取眼球的一次“欺诈营销”？
*未能参加俄罗斯*，并不影响中国球迷关注*的热情，同样，也不影响商家拿*做文章。<*r/>
5月30号，以生产厨房用具著名的*企业便推出了“法国队夺冠，*退全款”的*营销活动。
期限是6月1号至6月30号。也*是说，在6月份购买*产品的用户，一旦法国队*夺冠，便可享受“*免单”的待遇。<*r/><*r/><*r/><*r/><*r/><*r/>
从某*的夺冠***来看，法国队夺冠***高居第四。夺冠概率为7.3％，也*是说，用户也*等于有7.3％的概率免单。
从*公布的报表显示，2017年度全面*额5*亿元，平均每个月*额4.77亿元。如果不考虑促销增长的因素，*将为这次营销活动付出大约5亿元*。
而2017年*的净利润也才不过是5.08亿元。***如法国队真的夺冠，那么*这一年*等于白干了。。。
当然前提是法国队夺冠。。。
夺冠***高达24％的德国队赞助商，敢不敢跟风*？
这是一次非常高明、成功的*品牌传播活动。让*真正成为本届*的大赢家，其品牌传播率超过任何一家*的一级赞助商、二级赞助商。而且这些自发传播，都是免费的。
首先，法国队*夺冠*启动退全款活动，*有预设条款的：*不是退*，而是退等额*的购物卡。
也*是，你购买指定产品，然后*成*购物狂，再此购买**产品。这样*实际支出是不多的，相*在*期间，*品牌几个亿，或者大几千万的*投入，*不过是借势宣传了自己，然后产品库存*一空，回笼大量*流。一次包赚的传播活动。
其次，*赞助的法国队，只是服装赞助商，本身没有聘请任何明星，所以广告费用也是非常省的。
第三，*2017年营收达到57亿元，实力足够支持这样的一个广告活动，更何况是带有非常强烈的促销*质的广告活动。
*的*营销让*在今年618当天1小时的*额*超过去年618全天，整个活动期间线下*额预计超过7亿元，线上*额预计超过3亿元，总*额同*增长超过20%。根据营销方案，*的*也分为线上线下。线下由经销商承担，已经替*解决掉了大部分资金，该笔费用将低于5000万元。线上都归*负责，该笔费用将低于2900万元。
因此，*算*真的要“退全款”，*金额也只在1亿元左右，这胡*期间的营销影响相*，*价*超高。法国队的每一次晋级，都会让*再一次获得关注。这场营销为*带来的整体销量拉动远*退给消费者几张消费卡要重要得多。
